??? Mike Chiricuzio，Hertage Graphics公司的Sequel Division（一個圖形合并部門）的常務經理認為：“數字印刷對傳統的膠印不會有任何的損失，在某種程度上還有補充。擁有Indigo印刷機使我們能為客戶提供更多的服務。”
??? 毫無疑問高速，按需彩色印刷的適當的質量發展將會給整個工業帶來永久性的變化。但會發生怎樣的變化還有爭議。數字印刷會在我們所知道的膠印中打開一個缺口嗎？它會從傳統的印刷中奪走多少商機呢？誰將會擁有機器呢？印刷商是在Komoris和Heidbergs的機器中選擇，還是印前輸出中心根據客戶要求來選擇大幅面的彩色印刷機或彩色復印機？
??? 肯定的觀點
??? 新型印刷機供應商一般都會吹噓他們的數字印刷機將成為技術的潮流，不會減少印刷業務。這些數字印刷機讓客戶可以預先在他們不確定是否值得彩色印刷的地方使用彩色，在這個系統中允許印量少于100份，但要求它的印刷質量卻比彩色復印的要好得多。
??? 另一方面，許多人不報樂觀態度，他們認為印刷設備的不合理價格，新的技術必然會從根本上影響彩色印刷。廠商不得不每天替換著不斷地運轉它們，以補償它們的成本。那么短版彩色印刷有足夠的市場以嘗付投資嗎？持悲觀態度的人認為，在這個市場發現大量技術以前，這種印刷機應該停止向1000份左右印刷量工作的轉變，盡管這對于新興印刷商是很贏利的。
??? 從新機器發明到在北美應用已經有四年了，并且它們在工業中已經取得了成功--但是量化幾乎是不可能的。在過去的幾年里，經濟一般性增長部分是由于印刷工業發展。國家印刷與膠印聯合會報告指出：和過去同期相比1997年上半年印刷市場的發展增長不低于4%。然而此時工業隊伍中還沒有出現數字印刷。
??? 國家印刷協會和膠印經濟研究中心的Andrew Paparozzi說：“它有時是對傳統印刷一個補充，有時候它又是傳統膠印的有力的競爭對手。”
??? 即便是那些引進數字印刷機的個人公司有時會也發現很難量化其影響。對短版，短周期印刷的需要每月都有很大的波動。Strategies On Demand（NapervilleIL）的工業顧問Mark Fleming——他從一開始就從事按需彩色印刷研究--認為：“北美擁有Xeikon和Indigos數字印刷機的公司也沒有大量的生產。”大部分單色印刷已經開始轉向數字過程，而大部分彩色印刷并沒有。Fleming最近對市場的研究表明1996年美國按需印刷總額達到10.1百萬美金，電子分色達到3.6百萬美金。總的比例沒有顯著的改變，根據他的預測按需印刷總的市場需求在2001年將達到17.7百萬美金。
??? Fleming認為彩色數字印刷還沒有開拓出一個全新市場。
他指出：“無論你做什么印刷的總量都不會有所改變，它僅受經濟的影響。”因此，任何因超短版印刷而產生的數量，在某種程度上對膠印都會有影響。
??? 業內為了測量數字印刷機的實際影響，我們和許多擁有數字印刷機廠商探討，并且詢問有關新技術在他們膠印業務中的影響。
??? “它是傳統印刷的彌補。”Lexington Press（在Lexington的一家全服務印刷公司）的Bob Sacco認為。Sacco操作一臺Heidelberg GTO-DI的四色印刷機和一臺IndigoE-PRINT1000數字印刷機。Lexington公司于1995年購入數字印刷機--他們是北美第一家這么做的公司。
??? Sacco說，為了和GTO-DI競爭，Indigo公司向他提供短版彩色印刷的最新的功能。他證實到："那的確有用，并且是以往的膠印機及Heidelberg的印刷機中沒有。將數字技術與傳統技術混合使用確實會給印刷廠商帶來新產品和服務。首先，短版印刷確實有市場--小手冊，說明書，投標書和打印文件的數量從10或20到100。“自從我們使用了數字印刷以后我們的客流量急速增長。”Sacco說，“我們正為曼谷各個階層做彩色印刷品--在五年前做出質量這么好的手冊是不可能的。”
??? 數字印刷也機也似的印刷廠商能夠將膠印與數字印刷以新的和可行的方式組合起來。Sacco指出Lexington Press的Indigo在開始大量印刷時也用手冊和廣告進行測試。
??? 波士頓的Graphic Express印刷公司，于1995年八月購買了Agfa的彩色印刷機（Chromapress)，最近用重涂料紙印刷了四色文件夾。文件夾內是在Chromapress上全色印刷的可分開出售的紙張。這家公司的經理SkipDyer說：“Chromapress這種彩色印刷機向客戶提供了另一種服務，它能夠對其他需要作出快速反應。”他把數字印刷看作是傳統印刷技術的補充，而不是它的代替。他說：“我們開發這個新市場的原因是為了用新技術來吸引新顧客。”
??? Craig Gagliano，多倫多ST.Joseph的公司DigitalDirect分公司的常務經理也同意這種觀點。“有許多資源分配給數字應用，但是現在的趨勢和傳統的印刷之間還沒有一個真正的轉化。他們還是一個新的趨勢。”他說。DigitalDirect公司所用的是IBM公司的InfoColor彩色印刷系統并在最近引進了Heidelberg的Quickmaster直接成像印刷機。
??? “數字印刷機并沒有縮減傳統膠印的工作，”Mary-Lee SchneiderR.R.Donnelley大型印刷技術公司的副總經理說，“對于我們來說，我們的印象是相反的，它是傳統印刷的代替。”Donnelley公司為直接郵遞公司生產了大量的數字彩色印刷品，出版目錄，針對特殊市場所做的廣告，像HMOs和其他關注健康的工廠。
??? Schneider解釋到：“一個因素是Donnelley是一個主要做網頁印刷的公司，在我們有數字印刷機之前，我們沒有做短版彩色業務，因此數字印刷為我們開拓了新市場。”事實上，一般數字印刷的客戶一般對短版印刷的經濟價格通常并不感興趣。
迫使他們找數字印刷機的原因是時間限制。許多擁有此項技術的廠商往往對此需求并不響應。非常短的短版印刷--像少于50份的四色印刷，12頁的報表或介紹——這往往是另一個層次。
??? 不定量印刷，到目前為止還是一項不可實現的承諾，可能會成為數字印刷的邊緣。當數字印刷在四年前出現的時候，還沒有軟件真正來處理不定量印刷。但是現在像Agfa，Indigo，Scitex，Barco，Xeikon，Varis，AtlasSoftware和ColorAge的DocuPress(近期Splash技術的需要)這些公司加入不定量數字市場--個人化的印刷技術將對數字印刷將有一個巨大的推動力。然而，真正實現不定量印刷真實需要大量的數據處理能力。，同時需要使用者獲得有序的數據基礎。“現在大部分不定量輸出工作取決于用戶的數據基礎。如果只有一個逗號的位置不合適，那你只有放棄所有的過程。”Bob Sacco說。
??? 到目前為止，R.R.Donnelley所采用的不定量成像能力，嚴格遵從在整個彩色頁面中單色文本的變化。“我們用可變的數據范圍針對某一市場來創造印刷工作。”Mary-LeeSchneider說。但他們沒有做好整頁變化的工作。
??? DigitalDirect公司已IBM的InfoClor成功地運用在全色不定量印刷中，只是不太經常使用。總之，它經常用于非常少的短版贈送信息，市場信息和印前打樣等的印刷。
??? 吸引新顧客
??? 數字印刷還是相當具有吸引力。一旦印刷商引進了一臺，每天會有很多人詢問。Lexington的Sacco說：“有時侯顧客不知道什么是真正意義上的短版，他們要我們用Indigo印刷2000份印品，但這樣的印量應該用膠印機來印刷才更經濟，不過我們會把兩種標價都提供給顧客，表明它們的不同。”Miner集團的Minneapolies公司的一個分公司DigitalMarketingy于1995年引進Indigo的E-Print數字印刷機。“它加強了并擴大了傳統印刷的工作的分界線。”經理JoelHoefle說，“我們獲得了一些向我們詢問是否承印目錄的新數字印刷的客戶。”DigitalMarketing得到了工作并把它交給MinerGroup中專門從事目錄印刷的公司，或者顧客要求的任何公司。
??? 采用數字印刷機印刷的廠商面對兩種顧客：一種是需要傳統印刷的，另一種是需要數字印刷--短版，高速輪轉印刷或者變量成像。與之交迭的是--有多少顧客也采用其他方式印刷--這暗示著，數字印刷對傳統印刷產生了影響。
??? “我們盡可能的把這種交迭保持在一種很高的比例上，大概在80%-90%左右，我們希望向MinerGroup現有的客戶盡可能多地推銷我們的服務。如果我們不這樣做的話，其它公司也會這么做的。”Digital Marketing的Joel Hoefle說。
??? Sequel的Mike Chiricuzio說：“我們的數字印刷機已經成為膠印的一部分，它為銷售者提供了一塊以前不可能涉足的立錐之地。”Suquel的數字印刷能力使Honeywell，Motorola開始關注Heritage Graphics并且使他們成為他們的顧客。
??? “‘是否所有的印刷工作定位一方面而減損另一面？
這種問題是非常狹隘的，”GraphicExpress的Skip Dyer說，“顧客來不僅僅是為了短版彩色印刷，而是因為我們提供高質量和好的服務。”
??? 底線
??? 膠印和數字印刷的界限是非常模糊的。你選擇數字印刷還是傳統膠印的關鍵點不僅僅在于你所要印刷的數量--還需要考慮時間。工作的復雜程度，以及是否涉及到可變成像。同樣還關系到所用的工作流程和對于不同印刷機和印刷工作人員的相關的要求。“我沒有見到傳統印刷向一種新的技術轉變，所發生的改變只是幾步，在設計的過程中。顧客正在看與他們相關的目標并指定相關的目標策略。”DigitoDirect的Craig Gagliano說。
??? 短版按需彩色數字印刷還需要長時間的醞釀。這項技術已經開始被印刷和印前廠商所接受，但印刷廠商看起來好象更成功。
