作為金屬包裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，奧瑞金日前在佛山召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，宣布其與紅牛運(yùn)動(dòng)飲料合作在業(yè)內(nèi)首次推出“一罐一碼”的二維碼金屬罐包裝項(xiàng)目。
所謂“一罐一碼”，即每一罐紅牛飲料都有其獨(dú)有的一個(gè)二維碼，相當(dāng)于擁有了一個(gè)屬于自己的身份證，這將為紅牛進(jìn)行渠道管理、差異化營(yíng)銷提供極大的便利條件，奧瑞金也在智能包裝領(lǐng)域再次成為領(lǐng)跑者。那么，是什么原因讓這家20年前創(chuàng)辦于海南的包裝企業(yè)取得了今天的市場(chǎng)地位呢?為此我們專訪了公司的副董事長(zhǎng)周原先生。
聯(lián)姻20年風(fēng)雨同舟
奧瑞金的崛起與紅牛運(yùn)動(dòng)飲料在中國(guó)的發(fā)展密不可分。1995年，“紅?！憋嬃系膭?chuàng)始人許書標(biāo)先生，帶著濃濃的鄉(xiāng)情回到家鄉(xiāng)海南文昌，尋找可以為紅牛飲料提供包裝的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。最終，由關(guān)玉香女士創(chuàng)辦的奧瑞金成為了紅牛最終的合作伙伴，用周原副董事長(zhǎng)的話說，這就是緣分。而這一次的牽手，也成就了今后20年兩家公司的美滿聯(lián)姻。
美好的姻緣都離不開彼此的支持和信任。1997年，紅牛到北京發(fā)展市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)有幾家制罐廠都在給紅牛做包裝，但是信心都不是很大，不愿意跟紅牛一起在北京投資建廠，最后只有奧瑞金一家跟紅牛去了北京。
“全部都是從零開始，那時(shí)候其實(shí)我們的資金，包括資源也都是有限的，也比較困難。為了配合紅牛在北京建廠，也放棄了同其他企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，過了幾年，工廠從北京建到咸寧再到佛山……就這樣一步一步往前走，如今足跡遍及全國(guó)，發(fā)展到現(xiàn)在擁有20多家分(子)公司的規(guī)模。從紅牛1995年進(jìn)中國(guó)，一晃20年了，奧瑞金對(duì)紅牛來說已不僅僅是供應(yīng)商的角色，已經(jīng)上升至戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系?！闭勂饖W瑞金一路走來的收獲，周原副董事長(zhǎng)也是感慨萬千。
上市創(chuàng)造高增長(zhǎng)奇跡
2012年10月，奧瑞金登陸深交所中小板，而在至今不到三年的時(shí)間里，公司的凈利潤(rùn)翻了三番，其主營(yíng)收入和凈利潤(rùn)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別高達(dá)20%和40%。截至2014年底，公司產(chǎn)量已突破60億罐，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到54.55億元，凈利潤(rùn)達(dá)到8.09億元，總市值最高超過300億元，獲得“深圳中小板上市公司50強(qiáng)”稱號(hào)。
談及公司所取得的這些成績(jī)，周原副董事長(zhǎng)卻顯得非常謙虛。他十分坦誠(chéng)地表示：公司現(xiàn)在處在發(fā)展里程的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)附近，之前我們依靠綁定核心客戶共同發(fā)展、成長(zhǎng)的模式，取得了多年連續(xù)的高增長(zhǎng)。初期，完全是依賴客戶的增長(zhǎng)，我們也沒有實(shí)力去做更多客戶的開拓工作，后來隨著公司引入戰(zhàn)略投資者，在滿足核心客戶紅牛增長(zhǎng)的同時(shí)，有了更多資源去開發(fā)其他市場(chǎng)和客戶，也取得了顯著進(jìn)展，我們的加多寶、青島啤酒、承德露露(000848,股吧)、旺旺食品等重要客戶也是在這個(gè)階段建立和加強(qiáng)合作關(guān)系的。
“放眼未來，我們對(duì)奧瑞金的可持續(xù)增長(zhǎng)仍然有充分的信心，但發(fā)展的模式要改變。概況而言，要增強(qiáng)發(fā)展的主動(dòng)性，由于核心客戶發(fā)展周期的規(guī)律，公司必須提前布局，從橫向到縱向適度延伸，繼續(xù)依托裝備優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)開拓優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)，發(fā)展灌裝業(yè)務(wù)、品牌管理、包裝設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)和信息化服務(wù)等新業(yè)務(wù)，為客戶提升產(chǎn)品和品牌價(jià)值，從而更加密切地綁定優(yōu)質(zhì)客戶，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。”一家公司的副董事長(zhǎng)，能有如此居安思危的眼光和格局，奧瑞金能取得如此優(yōu)異的業(yè)績(jī)也就不足為怪了。
轉(zhuǎn)變智能包裝開先河
2013年以來，針對(duì)下游客戶日益豐富的產(chǎn)品和服務(wù)需求，奧瑞金因勢(shì)而動(dòng)，發(fā)展了飲料灌裝、品牌管理、包裝設(shè)計(jì)、信息化服務(wù)等新興業(yè)務(wù)，對(duì)客戶全方面、深層次的服務(wù)能力大幅加強(qiáng)，由傳統(tǒng)包裝硬件供應(yīng)商向綜合包裝整體解決方案提供商的轉(zhuǎn)變。
談及與紅牛共同開發(fā)的二維碼產(chǎn)品，周原副董事長(zhǎng)說：“自2014年開始，公司與核心客戶紅牛共同合作開發(fā)紅牛二維碼產(chǎn)品，公司對(duì)紅牛提供‘一罐一碼’的二維碼金屬罐賦碼服務(wù)。在現(xiàn)階段，通過二維碼，公司為客戶實(shí)現(xiàn)防偽追溯、營(yíng)銷管理、促銷優(yōu)化及針對(duì)消費(fèi)者的創(chuàng)新應(yīng)用這四個(gè)方面的功能?！?/p>
“二維碼業(yè)務(wù)是公司發(fā)展智能包裝戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的重要一步，可以為客戶搭建大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化渠道管理，幫助企業(yè)提升業(yè)務(wù)發(fā)展與管理質(zhì)量，還可有效推進(jìn)公司與客戶深度戰(zhàn)略合作關(guān)系的進(jìn)一步發(fā)展，也是公司進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)，開拓包裝行業(yè)新型商業(yè)模式的有利契機(jī)。我們通過二維碼服務(wù)為客戶所提供的價(jià)值，在短期看來也許不是那么明顯，但經(jīng)過一段時(shí)間的項(xiàng)目運(yùn)行、客戶數(shù)據(jù)的不斷積累，二維碼業(yè)務(wù)將發(fā)展并跨越到一個(gè)新的階段，并將為我們搭建起一個(gè)全面而成熟的信息數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，我們相信，由二維碼、由奧瑞金所能為客戶帶來的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅限于此。”
“現(xiàn)階段屬于二維碼業(yè)務(wù)服務(wù)各功能模塊開發(fā)和實(shí)現(xiàn)的初級(jí)階段，目前暫時(shí)按每罐結(jié)算的方式收費(fèi)，未來隨著各功能模塊的開發(fā)日益成熟，我們的盈利模式也會(huì)更多樣化。并且，二維碼業(yè)務(wù)可推廣開來為其他客戶提供服務(wù)，在深化客戶服務(wù)、增加客戶粘性方面也將起到重要作用。”談及二維碼業(yè)務(wù)的發(fā)展，周原副董事長(zhǎng)顯得信心滿滿。
據(jù)周原副董事長(zhǎng)介紹，公司此次推出行業(yè)首創(chuàng)可變二維碼智能包裝，旨在提升附加服務(wù)價(jià)值，挖掘大數(shù)據(jù)金礦。截至目前，紅牛北京、宜興、咸寧和佛山四家工廠21條生產(chǎn)線上的二維碼升級(jí)切換工作已完成，賦碼產(chǎn)品超過10億罐，產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)上市。
可變二維碼區(qū)別于市面上的普通二維碼，能夠一罐一碼，一箱一碼，通過唯一碼，企業(yè)可實(shí)現(xiàn)：精準(zhǔn)的渠道管理;產(chǎn)品追溯功能實(shí)現(xiàn)，防偽功能提升;信息獲取更加精準(zhǔn)全面;信息推送可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)可選擇。奧瑞金已經(jīng)實(shí)現(xiàn)1.0版本二維碼，年底前有望推出2.0版本，做到在制罐過程中賦碼，最終將推出3.0版本，完成大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷閉環(huán)的構(gòu)造，使得傳統(tǒng)快消品成為具有“物聯(lián)網(wǎng)”屬性的新型產(chǎn)品。
跨界體育產(chǎn)業(yè)新布局
當(dāng)然，公司的華麗轉(zhuǎn)身不僅僅停留在二維碼的大數(shù)據(jù)研發(fā)上，其還在體育產(chǎn)業(yè)發(fā)力。日前，公司出資5億元與平安證券合作成立體育產(chǎn)業(yè)基金，也標(biāo)志著又一全新布局的開始。
談及這一點(diǎn)，周原副董事長(zhǎng)告訴我們：在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，體育產(chǎn)業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。在美國(guó)和澳大利亞，體育產(chǎn)業(yè)提供的就業(yè)機(jī)會(huì)超過了農(nóng)業(yè)、鐵路、保險(xiǎn)、電力等主要行業(yè)，既是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也是綠色產(chǎn)業(yè)。中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)則只有0.7%，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。
面對(duì)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大空間，公司與平安證券在體育文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行合作，對(duì)優(yōu)質(zhì)的體育產(chǎn)業(yè)并購(gòu)標(biāo)的進(jìn)行篩選、儲(chǔ)備和孵化，為公司整合體育產(chǎn)業(yè)鏈資源提供充足準(zhǔn)備，可進(jìn)一步提升公司綜合服務(wù)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，加快公司外延式發(fā)展的步伐。
通過本次合作，公司可借助體育平臺(tái)為下游客戶提供拓展市場(chǎng)渠道、品牌推廣等多方面的增值服務(wù)，深化與客戶之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動(dòng)公司“綜合包裝解決方案提供商”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
公司通過與平安證券成立體育文化產(chǎn)業(yè)基金，可充分發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享、合作共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)，可為公司持續(xù)發(fā)展增加新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
這就是現(xiàn)在的奧瑞金，從某種程度上說，公司已不再是一家簡(jiǎn)單的金屬包裝生產(chǎn)商，而是兼具文化傳媒、產(chǎn)業(yè)投資、信息化服務(wù)，甚至廣告營(yíng)銷等多重角色的綜合包裝解決方案提供商，其為我們提供了更多的可能，更多的想象空間。 ?來源：證券市場(chǎng)周刊
