在剛過去的“雙11”電商購物熱潮中，三水包裝印刷行業遭遇了“冰火兩重天”。
據國家郵政局12日發布的監測數據，今年“雙11”當天，主要電商企業全天共產生快遞物流訂單4.6億件，同比增長65%，預計今年“雙11”期間(11月11日—16日)，全行業處理的郵件(快件)量預計將達到7.8億件，同比增長近45%。
龐大數字背后，不僅有快遞商家搶食地盤的身影，還有印刷包裝企業分一杯羹的沖動。快速增長的背后，無論是包裝本身還是快遞盒或是快遞袋都成了可搶食的對象。每賣出一件產品就勢必需要一件甚至多件包裝印刷產品，巨大的需求量和普遍被看好的前景成為最大的吸引力。
在三水，曾因配套飲料食品產業而興起的眾多包裝印刷企業，則在這波“雙11”熱潮中，出現了涇渭分明的AB面：大企業搭車電商，營收出現了明顯增長，包括家電在內的電商大戶，成為穩固和洽談客戶的“香餑餑”;而小企業受制于產能規模、技術實力以及品牌口碑等，則受益有限，發展瓶頸也頗為凸顯。受此影響，三水包裝印刷行業或將迎來洗牌格局。
網購熱潮下包裝企業命運不一
“我們進入阿里巴巴批發網已經有兩年了，還是看中了這個趨勢”，三水載源包裝銷售部總經理溫金表示，去年公司在阿里巴巴上嘗到了甜頭，“提前幾個月就被客戶要求備貨，目的就是為了應對雙11的到來。”
但是，今年載源“雙11”的銷售卻并不明顯。“雖然購物節和網購發展的越來越成熟，但是我們公司業績卻沒有大的變化，甚至電商市場離我們這種較小的包裝印刷公司越來越遠，成為大公司的主場。”溫金分析說。
這一現象在小企業中成為共識，記者采訪的8家包裝印刷企業當中，有4家小企業表示，雖然電商購物節火爆，但對其影響不大，反而有的出現了客戶流失現象。
另一位不愿具名的小型包裝企業負責人直言，企業規模和品牌實力不夠，使得他們難搭上電商發展的快車，“電商發展有讓我們受益，但受益很小，因為大客戶都被大的包裝企業搶走了，這讓我們的競爭力相對更低。”
另一邊，大企業加速對電商市場的爭奪。金盛彩印包裝電子商務部經理葉富銘表示，“今年公司業績出現了明顯上漲，與全國幾大知名的電子商務合作洽談也在有序進行。”僅今年的“雙11”就與松下達成了幾十萬元的交易額。
作為細分行業的佼佼者，合信包裝總經理張文成表示，隨著電子商務的快速發展，包裝印刷行業的市場競爭會更加激烈，“強者愈強、弱者愈弱”的馬太效應也會更明顯。在這種情況下，大中型包裝印刷企業也會更積極地采取并購、控股等市場行為，鞏固和提升市場競爭力，這也許是小型包裝企業尋求突破的一個契機，但這也需要小企業努力提升自身的技術實力。
大客戶成為合作追求目標
三水冠宇包裝客戶經理蔣先生對剛剛過去的10月份顯然很滿意，因為“雙11”的到來，客戶需求變大，使得他10月份的業績增長了60%。“其實早幾個月就開始準備雙11了”他表示，在此之前的在6、7、8月份中公司的銷售量也將近增長了40%。
由于“雙11”的巨大需求，各大商家們早早備貨成為常態，而作為下游的包裝印刷企業也會匹配客戶需求，在“雙11”的幾個月前就開始備貨。
“從6月至今，工廠月均生產量達到500萬平方米，9月份和10月份的銷售額不斷上升，10月份達到了1900萬元”。合信包裝總經理張文成介紹，剛剛過去的10月份，合信包裝生產的瓦楞紙至少排名佛山前三，甚至可能是第一。
翻開合信的合作伙伴名單可以看到海爾、美的、英博百威、聯想、達利等知名大型企業，“合信包裝目前都是與行業排名前幾名的大企業合作，我們競爭力強，而大客戶穩定，需求量也大”。例如海爾和美的，在“雙11”的全網銷售排行榜中，分別占據家電類排行榜前兩名，占比達到家電類19%。客戶“雙11”銷售火爆，導致合信的訂單量增長明顯。“現在別人是沒訂單，我們訂單趕不完，我們爭取明年產值達到3.5億元”。與小企業擔心訂單不同，張文成現在擔心的是怎么提高生產能力。
三水一位本土觀察人士表示，印刷行業技術門檻相對不那么高，在包裝印刷行業大企業往往能夠和大客戶取得長期且穩定的合作，而小企業想要獲得發展，難度顯得稍大。大企業往往謀求做強，而小企業謀求生存。
對此，冠宇包裝的客戶經理蔣先生表示認同，冠宇的規模屬于中等，盡管現在業績有了不錯的增長，但是公司選擇的方向也是和大客戶合作。“就目前來說，和全國前幾的化妝品品牌合作就取得了不錯的效果。”蔣先生說。
