做印刷的人都知道,目前由于國內產能過剩嚴重,很多印刷企業要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。靠這種“亞健康”的運營模式生存,使部分中小企業被拖累得搖搖欲墜。不進行深入調研的人都責怪外部環境使然,其實,內在的惡性競爭也在吞噬印刷行業的好飯菜——為了維系客戶、保證有生意可做,一些企業不惜以“保本”姿態賣貨,加重了更多中小型印刷廠倒閉風險。
殊不知,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”
近段,越來越多的印刷企業抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。秩序擾亂制造者的行為既坑同行、又害自己、還毒客戶。
1.坑同行
在買賣市場里,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,最終擾亂了市場,出現了餓死同行,累死自己。舉個簡單例子,在同一個地區,有100家同類型的印刷廠,而同一個地區里有100家需要包裝的客戶,如果有一家印刷廠用低價搞定了20家工廠,那剩下的99家印刷廠就只有80個機會了,接不到訂單的就直接餓死。這叫做坑同行。
2.害自己
印刷廠毛利率控制在10%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。在這看似繁榮的背后,到年底一算賬,除去工人工資,房租費、水電費、市場推廣費、物流費、衛生費、網絡費、電話費……唉!辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,何苦呢? 這叫做害自己。
3.毒客戶
不顧后果地接單下游客戶過低的價格,往往無法保證利潤率,如果有人這樣做,那只能是在偷工減料。下游的食品廠、藥廠、化妝品廠、電子廠以為占了個大便宜,然而經常聽到各種包裝問題、安全問題、質量問題……原因出在這么低的價格,哪能買來高質量的印刷包裝呢?貪圖便宜的客戶切身利益最終也受損害。
長此以往,行業的健康發展勢必受到威脅,聲譽漸漸一敗涂地。因此,不管環境如何艱難,我們印刷業要想“長治久安”、“健康長壽”,要永遠立于不敗之地,就務必記住這句忠言——“做印刷就是做良心,我們寧愿為價格解釋一陣子,也不要因為品質,向客戶道歉一輩子!”