做印刷的人都知道，目前由于國內產能過剩嚴重，很多印刷企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。靠這種“亞健康”的運營模式生存，使部分中小企業被拖累得搖搖欲墜。不進行深入調研的人都責怪外部環境使然，其實，內在的惡性競爭也在吞噬印刷行業的好飯菜——為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小型印刷廠倒閉風險。
殊不知，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”
近段，越來越多的印刷企業抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。秩序擾亂制造者的行為既坑同行、又害自己、還毒客戶。
1.坑同行
在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己。舉個簡單例子，在同一個地區，有100家同類型的印刷廠，而同一個地區里有100家需要包裝的客戶，如果有一家印刷廠用低價搞定了20家工廠，那剩下的99家印刷廠就只有80個機會了，接不到訂單的就直接餓死。這叫做坑同行。
2.害自己
印刷廠毛利率控制在10%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。在這看似繁榮的背后，到年底一算賬，除去工人工資，房租費、水電費、市場推廣費、物流費、衛生費、網絡費、電話費……唉!辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，何苦呢? 這叫做害自己。
3.毒客戶
不顧后果地接單下游客戶過低的價格，往往無法保證利潤率，如果有人這樣做，那只能是在偷工減料。下游的食品廠、藥廠、化妝品廠、電子廠以為占了個大便宜，然而經常聽到各種包裝問題、安全問題、質量問題……原因出在這么低的價格，哪能買來高質量的印刷包裝呢?貪圖便宜的客戶切身利益最終也受損害。
長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，聲譽漸漸一敗涂地。因此，不管環境如何艱難，我們印刷業要想“長治久安”、“健康長壽”，要永遠立于不敗之地，就務必記住這句忠言——“做印刷就是做良心，我們寧愿為價格解釋一陣子，也不要因為品質，向客戶道歉一輩子!”
