“蓬山此去無多路，青鳥殷勤為看探”，筆者2006年采訪時任華港國際展覽謝森樹董事長當時他表示：“進入新世紀以來，區域經濟一體化，世界經濟全球化已成為各國經濟發展的主導潮流。當前我國印刷、包裝行業正處于重要的戰略機遇期，如何堅定不移地貫徹中央提出的“走出去”戰略方針，通過香港與國際接軌，著力打造印刷包裝行業的出口交易平臺、接受海外訂單的窗口，已是業內有識之士的共同愿望。華港公司和香港貿發局愿成為一只我國印包行業開拓國際市場的探路青鳥，為我國印刷包裝行業跨出國門，走向世界，與時俱進，續寫輝煌，不斷作出新的貢獻”！作者有幸自2006年見證香港國際印刷及包裝展的創辦，時至今日，14載春秋時光荏苒，中國印刷包裝行業發生了翻天覆地的變化。應該可以說香港印包展這個平臺為中國印刷包裝行業出口作出了不可磨滅的貢獻，也可以說中國印刷包裝行業出口成就了香港印包展。今天筆者有幸與主辦機構坐下來再度暢聊中國印刷包裝業未來發展趨勢及中國印刷包裝行業從事外貿印刷包裝業務發展格局變化等等，本文將著重借鑒香港印包展2018年及2019年展會參展商數據局部剖析中國印刷包行業的外貿格局，以期窺一斑可見全豹，為印刷包裝老板或經理人們參考（本文采集的分析數據以該展會中國內地參展商為依據，未含港澳臺地區企業及境外企業）。
2006年展會開幕典禮
2018年香港印包展據第三方會展數據統計機構-德國展覽會統計資料自愿審核協會審核數據及主辦機構為我們提供的數據顯示共有338家中國內地印刷包裝企業參加香港印包展，其中廣東省182家企業，浙江省55家企業，福建省53家企業，上海市15家企業，湖南省7家企業，江蘇省5家企業，遼寧省5家企業，山東省5家企業，江西省及山西省各2家企業，北京、河北、河南、湖北、吉林省、新疆、四川各1家企業。由此可見，廣東省依然是中國印刷包裝服務外貿出口第一大省，其整體實力領先全國。廣東省作為中國對外出口的前沿陣地能夠牢牢占據首位不出筆者意料，雖驚訝于其所占比如此之高，但細細分析近十年來中國印刷設備進口采購落地省份及各項行業進出口貿易市場份額分析，實屬當之無愧。但是榮譽也絕非別人給的或躺在功勞簿上即可得，廣東省印刷包裝企業近幾年來面對的生存壓力并不比華東、華北企業小，其面臨的環保壓力、人員工資、紙張炒作、房租及生產成本上升。同時，近些年以廣東東莞、深圳為代表的地區大力推進產業升級，騰籠換鳥政策等等，都為當地印刷包裝企業配套周邊產業的傳統定單帶來挑戰及流失，印刷包裝廠老板有時甚至面對關與不關，搬與不搬的二難境地。但是我們發現廣東的企業家們對形式的判斷，對應對困難的變化，對企業生存下去的渴望都是如此具有俯首甘為孺子牛拼博精神。他們對企業宣傳推廣那種積極主動性，對企業服務要求的嚴苛性以及勇于探索的精神都是廣東印刷包裝企業面對諸多困難迎刃而解的秘鑰。也可以說，人只有被逼到絕境方能崩發出體內無限的超能力。所以我們每次在香港或國外展會上，我們都能看到廣東企業的一種創新精神，一種狼性營銷主動服務客戶的積極性。
浙江省及福建省占據該展會中國內地第二、三大參展商來源省份，二個省份企業數量基本持平，但是二個省份的經濟實力，結構還是截然不同。相同的是二省印刷包裝企業家他們那種不甘自封，勇于拓展的企業家精神。浙江溫州，被寓為“中國印刷城”，而又尤以蒼南縣龍港鎮為甚。蒼南縣，浙江的“南大門”，自古資源匱乏、交通閉塞。乘改革開放之東風，蒼南人憑著創業創新精神和一股子韌勁，化解一次次沖擊，完成一輪輪蝶變，把傳統印刷包裝業打造成富有科技范、國際化和時尚味的縣域支柱產業。從上世紀七八十年代的飯菜票、小商標，到琳瑯滿目的廣告標牌、臺掛歷和徽章，再到如今的紅包碼、桌貼碼，孩子愛看的AR互動繪本，以及運用于無人商場的物聯網射頻識別碼……溫州蒼南的印刷包裝業，串聯起我們的過去、現在和未來。2006年四月初展會舉辦首屆時，以浙江溫州市蒼南縣龍港鎮的印刷包裝業應該說還正處在一個印刷簡單生產加工，向外撒大量業務員全國拉定單的鼎盛階段。用蒼南縣印刷包裝行業協會陳后強先生的一句話描述蒼南當時的印刷包裝業困境：“蒼南印刷包裝業是二頭在外，客戶在外，設備與材料供應商也在外”。也正是在這樣困難的條件下，以時任蒼南縣印刷包裝行業協會會長及浙江曙光印業集團朱詩力董事長的拍板推動下，蒼南印刷包裝業必須走出去。當年浙江蒼南在朱會長的帶領下，以曙光印業，港發軟包裝、富康印刷、新雅投資集團等企業為代表的蒼南印刷正式走向國際市場，十多年來，我們可以看到浙江印刷包裝企業對貿貿易從當時的接近為零發展到今天。蒼南印刷業在整個中國印刷包裝業都舉足輕重，堅信“愛拼才會贏”的蒼南印刷包裝企業2019年將第十四次組團參加香港印包展，愛拼、執著應該浙江印刷包裝業涉足外貿印刷的一個簡單縮影。
2018年30家溫州蒼南印刷企業以地區整體形象參展
福建省印刷包裝涉足外貿的企業規模在香港印包展會上能與浙江省平分秋色著實出乎筆者意料之外。懷著好奇之心，筆者將福建印刷企業參展香港印包展再次進行數據數化分析后發現，福建省共53家參展企業中，44家來自福建廈門市，5家來自泉州市，1家來自龍海市，3家來自漳州市。筆者對福建省印刷包裝產業的認識最早始于福建晉江石獅印刷包裝業，十多年前石獅印刷包裝業在整個福建省來講應該說是最為發達的區域之一，當地印刷包裝企業主要為當地體育服飾、鞋類產品配套，甚少企業會樂意或者說有生存發展壓力必須去向國際市場拓展，因為當地印刷包裝配套定單就已經使工廠產能完全飽合了，實在沒有理由再去趟外向拓展這塊業務。 同時，印刷包裝產業在福建來講也算不了重點或者支柱產業，當地石材、建材機械、櫥柜、茶葉、工藝品等都舉足輕重。廈門市作為福建省對外發展的窗口及前沿城市，其地位之于福建應該可以類比廣東或者上海之于我們國家，福建很多產業生產基地在其它地市，但外貿卻放在廈門。廈門各區政府對當地發展外貿重視程度也非常高，廈門印刷包裝業之所以能有這么大份額參加國際業務的拓展，一方面與廈門這城市作為福建省外向性經濟前沿窗口有關，另一方面與浙江類似，閩商素以勇于拓展為名，地處沿海，自古便于外界通商，隨著其它產業的外貿出口，印刷包裝產業拓展海外市場也隨之發展起來。
廈門吉宏參加2018香港印包展
再細看其它省市參加香港印包展時也會發現許多亮點，比如上海，上海印刷包裝企業雖然整體參展數量只有15家，占比不到中國內地參展企業的4.5%。但每一家參展商都在行業內應該算大玩家，像上海界龍、上海金鼎等行業龍頭企業。其次像中國內地省市湖南省及地處東北的遼寧都給了筆者許多驚喜，這也說明隨著國內各產業的轉型升級及珠三角、長三角一帶的產業調整，中國印刷包裝產業格局已經開始發生顯著變化，而且這部分企業也有望成為火種，帶動當地印刷包裝企業轉型升級，積極的投入到全球印刷包裝業務的競爭與拓展中來。唯一較為低于筆者預期的省份應該算江蘇，江蘇經濟發達，地處長三角，緊靠上海，但江蘇的印刷包裝企業外向拓展比例低于湖南省并與遼寧省參展比例相當確不應當，在此筆者也希望江蘇及其他省份的印刷包裝老板們能夠繼續努力。當然，亦或許與江蘇的經濟結構有關，江蘇印刷包裝企業為各大工廠配套印包業務等間接出口不在少數，只是相當廣東、浙江、福建，上海這些傳統外貿大省來比，缺少一些有創意的印刷包裝企業主動走出來參與國際業務的主動競爭。
據主辦機構介紹，上海界龍2019年是連續第13次參加香港印包展
懷著欣喜與期待，筆者向主辦機構了解了一下2019年香港印包展中國內地參展商數據來源，想看看今年較去年是否有顯著變化，但因為今年展會尚未開展，組織工作尚未完結，部分展團參展名單還在變動及未申報結束，只能使用截止春節前主辦機構提供的臨時數據以作讀者參考。2019年廣東省參展商172家，福建省參展企業有53家，浙江省參展商46家，上海市參展商15家，山東省參展商8家，遼寧省參展商5家，江蘇省參展商5家，湖南省參展商20家，吉林省參展商1家，湖北省參展商3家，河北省參展商2家，北京市參展商1家。因為尚不是最終準確數據，但從省份參展商來源看，中國內地省市印刷包裝制品拓展海外市場前三甲仍將不出廣東、浙江、福建之外，上海市基本保持穩定不變，上升速度最快的省份則是湖南省，山東省也呈上升趨勢。同時透過目前給出的參展商名單來看，不乏印刷包裝各細分行業領域龍頭領軍企業，如上海界龍、臺州森林、上海金鼎、浙江曙光、新雅集團、富康包裝、福建南王、廈門吉宏、精麗制罐、廣州恒遠、紫丹印務、永新包裝等等業內龍頭企業。
行至文末，筆者想再羅嗦二句給中西部地區及華北一帶地區印刷及包裝企業老板們對香港印包展作一個簡要介紹。通常情況下行業內我們所見的印刷包裝展都是印刷包裝設備類展會，像海得堡、小森、曼羅蘭、長榮等這類設備企業及相關材料企業參展，印刷及包裝廠老板們是買家角色去參觀、采購、學習交流。香港印包展是筆者參觀境內外印刷包裝展會中的一個另類，它是一個以印刷廠包裝廠為參展商主體，下游各類印刷包裝制品用戶來參觀采購的平臺，確切的說，它是中國印刷包裝制品或服務行業拓展全球包裝印務市場的一個平臺。打造這樣一個定位的展會它的最大難點在于高質量買家的組織，這也是內地部分展會嘗試去復制香港印包展模式但始終不得其道的難點所在。當然，這也跟香港這個全球自由貿易中心，它的交通，互免簽注，金融及主辦機構資源等多方面元素集中在一起，從而成就了香港印包展。在此筆者也建議各印刷包裝企業家們，無論企業現在是否從事外貿拓展國際業務，都應該在今年香港印包展期間（2019年4月27-30日舉辦）抽出時間去參觀一下，一方面了解中國印刷包裝企業拓展外貿市場大家在展示什么，有哪些特色及要求。另一方面其實也是為企業未來發展把把脈，通常我們講對一個企業來說，危險往往萌牙于和平之中，在企業一帆風順的時候，始終應該銘記風險，企業業務的多元化，客戶來源的相對分散化等都是企業賴以長久生存發展之道。正所謂學無止境，企業的發展最怕的是喪失學習的能力與意識。
最后，為讀者簡要提供一下2018年香港印包展除中國內地以外參展商數量分布，來自中國香港125家，中國臺灣14家，韓國4家，越南2家，馬來西亞1家參展商。共有來自全球110個國家15847名買家入場采購（以上數據源自德國展覽會統計資料自愿審核協會審核數據） 。“蓬山此去無多路，青鳥殷勤為看探”，筆者愿華港展覽公司和香港貿發局繼續作為一只我國印包行業開拓國際市場的探路青鳥，為我國印刷包裝行業跨出國門，走向世界，與時俱進，續寫輝煌，不斷作出新的貢獻！
